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恒泰华盛所投企业快塑网：供应链板块首度收支平衡，获中海壳牌的独家权 恒泰华盛所投企业快塑网：供应链板块首度收支平衡，获中海壳牌的独家权 |
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本文转载自：-- 发表时间：2017-7-17
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最新消息，塑化B2B平台快塑网日前宣布，其包含交易在内的供应链业务板块在刚刚过去的6月，首度实现收支平衡。新的时期，整个快塑平台划分为供应链业务板块和塑问业务板块，未来将继续加大对塑问的投入。
前几日， 塑化B2B平台快塑网称，公司通过“快塑竞拍”助推中海壳牌HDPE优势副牌5021Y，成为中海壳牌此次线上渠道尝试的独家平台。
供应链板块首度收支平衡 将加大塑问投入
2016年中国B2B电子商务市场交易额16.7万亿元，同比增长20.14%。在经历相对粗放、跑马圈地式的发展之后，国内诸多B2B平台在2017年纷纷转入了精耕细作。快塑网创始人兼CEO刘育弘此前曾公开表示，2017年公司在精耕细作的基础上，要追求规模与盈利并重，并积极拓展高毛利的特殊料领域。
据了解，在快塑平台包含交易的供应链业务板块，主要包括通用料交易人民币业务(核心是给平台中小企业提供SaaS物流、供应链金融等服务)、香港及美国子公司通用料跨境电商美元业务、特殊料分销人民币业务等。快塑网方面表示，首度实现收支平衡后，未来有望稳步增长。
另据消息，由快塑网孵化推出的“塑问”平台，日前也进入运营转化新阶段。定位为塑化全产业知识共享及技术服务平台的塑问，核心围绕技术，以内容为抓手，整合提供“资讯+问答”产品，致力于帮助平台中小企业提供技术咨询、解决方案等服务，平台“以技会友”式的社交功能亦成为特色。快塑网表示，要实现“技术+人”的连接，助力产业新材料新技术创新，公司也藉此加快切入特殊料业务。
“我们致力于促进科技知识高效共享，推动塑化产业创新升级。”塑问负责人称，“在这个过程中，解决平台中小企业客户缺技术的痛点，助其发展新材料新技术，创新并盈利。”
据介绍，塑问平台用户涵盖全塑化全产业链，包括上游生产商、下游用户，品牌商、机械设备商、辅料商等。自今年4月上线公测发展至今，已具备PC端和微信移动端，包括细分应用的各类微信群十几个，涵盖下游用户超过2000家。
快塑网方面表示，在供应链业务健康造血的基础上，塑问将获得公司更大的资金投入，用于技术研发、团队扩张和市场拓展，未来计划引入更多高管。
快塑成独家助推中海壳牌首次尝试线上的平台
塑化领域，传统巨头与线上优势电商平台的合作日益加深。
日前，塑化B2B平台快塑网称，公司通过“快塑竞拍”助推中海壳牌HDPE优势副牌5021Y，成为中海壳牌此次线上渠道尝试的独家平台，双方的合作进一步深入。在此之前，双方曾有多次携手合作，包括正牌拍卖、华东市场合作等。
快塑网相关负责人介绍称，中海壳牌优势副牌料的渠道形式主要为与线下少数几家经销商合作，此次为首次尝试线上平台。除快塑网和中海壳牌自身销售之外，本次HDPE的副牌5021Y再无其它线上、线下渠道销售。
“原料市场的价格日益透明化，在塑化B2B领域，上游货源的竞争十分激烈，货源的优势也反应了一个平台的竞争力。”业内分析认为。
世界级规模的石化联合工厂中海壳牌去年就二期产能市场预热，曾联合快塑网主办了一次《高端聚乙烯市场产业研讨会》。彼时，中海壳牌宣称，扩建项目投产后，中海壳牌每年可生产近600万吨高品质、多元化的石化产品供应国内市场。其中，乙烯产能将增至220万吨/年，扩建项目预计从2017年4季度开始陆续投产。
在供过于求、整体市场行情承压的背景下，为更高效地了解掌握客户需求，包括价格接受程度等，中海壳牌拿出优势副牌料，选择线上平台进行测试。
相比传统线下少数经销商销售的方式，此次快塑网通过竞拍产品来接触市场与客户，覆盖范围更广，市场反馈更及时（如货物卖给谁了，客户是否还价，最终成交价等），各种信息相对透明化，形式也更开放，公司藉此还可以帮助中海壳牌挖掘潜在客户，整体上更好地满足了中海壳牌的需求。
“线上方式还是明显提高了销售效率，各种信息的反馈也更立体及时，”中海壳牌方面表示，“测试后，有利于后续产品投放的市场决策，渠道也更丰富了。”
资料显示，快塑竞拍由快塑网于2015年9月推出，上线后迅速成为用户追捧的网红级产品。业内评价，快塑竞拍极大地提高了下游企业购买效率和议价权，同时也为上游企业当日销售提供了最为及时的价格制定指导，促进了产业链上下游更为高效的“对话”。
“客户定价，平台不承担行情风险，只是通过提供服务收取佣金，这也是一种稳定的盈利模式。” 快塑网方面表示，“公司在这个过程中，合理把握上下游需求及痛点，为其创造价值的同时分享价值，这是多方共赢的事情。”
有数据显示，2016年快塑网自营收入已达100亿，其中供应链金融服务流水已超过20亿，物流配送也达到50,000吨/月，在塑化B2B领域处于领先位置。
恒泰华盛于2016年7月投资入股快塑网，现阶段快塑网自营平台业务均在高速增长，跟据最新一轮融资消息，较上次融资，快塑网估值已翻一倍。
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